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Why Snowflake?
Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消し、「世界中のデータをモビライズすること」です。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう。
Japan Field Sales Team:
Snowflake Japanのフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動しております。ビジネスの拡大に伴い、新設されるチームを含めて複数の部門からAccount Executiveをリードして頂く優秀なPeople Manager(Sr. District Manager)を募集しております。
Automotive Team
Public Sector/Utility Team
Finance Services Institute Team
Media/Entertainment/Tech Team
General Business Team
The Impact You Will Make:
スノーフレイクの製品を深く理解し、販売、複雑なリーガル交渉、技術的障壁の排除、エスカレーションの管理に関するガイダンスを提供
スノーフレイクの成功のためのプロフィールに合ったチームの雇用
強力なエンタープライズフィールド営業チームの支援、コーチング、育成、モチベーションの向上
戦略的計画・効果的なアカウントの割り当てによる、テリトリーの拡大・発展
複雑な法的交渉をナビゲートし、技術的な障壁を取り除くためのサポート
イベントの成功に責任を持ち、マーケティングと協力の上出席率を管理
キャパシティ契約までの時間を短縮： 販売サイクル中の確実な実行（効果的なPOC、チャンピオンの発掘、パートナーの調整、サービスの調整）
Snowflakeが効果的に利用されていることを確認し、顧客のビジネス成功を支援（チームとの戦略的なアカウントプランニング、カスタマーアドバイザリーサービスの関与の確認、全顧客の消費の監視、プロダクトマネジメントの関与、Cレベルの関与）
シニアセールスディレクターとのフォーキャストミーティングの管理
パートナーネットワーク（SIやTableau、Microstrategy、AWS、Microsoftなどのエコシステムパートナー）の開発
Who You Are：
新しい顧客との関係を独立して管理、開発させることができる実証された能力
新規ビジネス営業に特化した経験
チームを管理し、モチベーションを向上させ、チームを成功に導く能力
高いエネルギーと前向きな態度を持つ、積極的で独立した考え方
戦略的に考え、周囲のビジネスドライバーとともに「全体像」を理解する能力
高い顧客関係構築能力
SaaS業界の経験やデータの知見があれば尚可
他部署と連携し、部署の垣根を超えてお互いをサポートする「One Team」マインドセットをお持ちの方
ビジネスレベルの日本語と英語力
Japan Benefits (一部)
オフィスでの無料ランチ
401K（企業型確定拠出年金）
RSU (制限付き株式)
携帯電話料金＆ジムの利用料補助
３日間の夏季休暇ならびに５日間の年末年始休暇
有給育児休暇
Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake.
How do you want to make your impact?
