En tant qu'Enterprise Account Executive chez autone, vous serez au cœur de nos efforts commerciaux, chargé de générer de nouveaux contrats et de gérer des comptes clés dans la région EMEA. Vous collaborerez étroitement avec les dirigeants du secteur retail, en démontrant comment nos solutions basées sur l'IA peuvent transformer leurs opérations et renforcer leur expertise. Vos efforts seront essentiels pour atteindre nos objectifs de croissance ambitieux et positionner autone comme un leader de la technologie retail alimentée par l'IA.
Chez autone, nous imaginons un monde sans surproduction, sans défauts, sans transports inutiles, sans émissions, sans retards et sans décisions mal informées. Ce monde est désormais à portée de main grâce aux récentes avancées de l'intelligence artificielle (IA) et du machine learning.
Principales responsabilités :
- Identifier et cibler des comptes entreprises clés dans le secteur du retail.
- Élaborer et exécuter des plans stratégiques pour atteindre les objectifs de vente et élargir notre base de clients.
- Établir et entretenir des relations solides avec les dirigeants C-level et les décideurs clés.
- Présenter les solutions autone basées sur l'IA, en démontrant leur valeur pour améliorer la gestion des stocks et l'efficacité opérationnelle.
- Mener des évaluations détaillées des besoins et développer des solutions sur mesure adaptées aux exigences des clients.
- Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée, garantissant un bénéfice mutuel pour autone et ses clients.
- Collaborer avec les équipes marketing et produit pour fournir des retours clients et influencer le développement des produits.
- Maintenir des enregistrements précis de toutes les activités de vente et des interactions avec les clients dans notre système CRM.
Profil idéal :
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans le secteur SaaS.
- Historique de performance démontré, avec dépassement des objectifs de vente et gestion de comptes moyens à grands.
- Compréhension approfondie du secteur du retail et des défis liés à la gestion des stocks.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d'expliquer des concepts complexes à des parties prenantes non techniques.
- Solides compétences en négociation et en clôture de contrats.
- Esprit stratégique avec la capacité d'élaborer et de mettre en œuvre des plans de compte complets.
- Familiarité avec les logiciels CRM et les outils de vente.
- Maîtrise de l'anglais obligatoire pour interagir avec les clients et les équipes internationales.
- Une passion pour la technologie et un fort intérêt pour les applications de l'IA et du machine learning.
Ce que nous offrons :
- Un salaire compétitif avec une structure de commission attractive.
- Des actions dans une start-up en pleine croissance.
- L'opportunité de travailler avec des technologies de pointe en IA et machine learning.
- Un environnement de travail collaboratif et innovant.
- Des opportunités d'évolution et de développement de carrière.
- La chance de faire partie d'une équipe dynamique qui œuvre pour l'efficacité et la durabilité dans l'industrie du retail.
Si vous êtes prêt à relever un défi stimulant et gratifiant au sein d'une entreprise en pleine expansion, postulez dès maintenant et rejoignez-nous pour transformer l'avenir du retail.
