Über die Rolle
Dies ist eine dynamische und energiegeladene Rolle, in der Du das Internet der Dinge (IoT) zu mittelständischen Kunden bringst, Samsaras Business erweiterst und Kunden die Vorteile von Sensordaten aufzeigst. Typische Deals belaufen sich auf 20.000 bis 150.000 Euro und umfassen technische POCs, mehrere Stakeholder, die Durchführung von Test, komplexe Preisverhandlungen sowie den Verkauf an Führungskräfte und CXOs.
Du solltest dich bewerben, wenn:
- Du Einfluss auf die Industrien nehmen willst, die unseren Alltag prägen: Deine Bemühungen werden reale Auswirkungen haben – Du trägst dazu bei, dass das Licht an bleibt, Lebensmittel in die Lebensmittelgeschäfte gelangen und, was am wichtigsten ist, Du sorgst dafür, dass Arbeitnehmer sicher nach Hause zurückkehren.
- Dein Mantra #alwaysbeprospecting lautet: Die Welt der Operationen ist riesig. Deine Kunden sind oft im Außendienst und der beste Weg, sie zu erreichen, ist live am Telefon. Die Top-Vertriebler von Samsara sind ständig am Recherchieren, um mit Unternehmen und Kontaktpersonen ihre Pipeline zu erweitern.
- Du von Natur aus neugierig bist wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag triffst Du jemanden aus der Abfallwirtschaft und am nächsten Tag erfährst Du vielleicht etwas über die Abläufe eines Lebensmittelverteilzentrums. Unsere Top-Vertriebsteammitglieder sind bestrebt, die Besonderheiten der Unternehmen, die sie unterstützen, kennenzulernen und zu verstehen, um eine größtmögliche Wirkung zu erzielen.
- Du gerne dein Leben lang lernst: Samsara-Deals sind komplex. Du musst dich über Unternehmen informieren, über welche Du bisher kaum Kenntnisse hattest. Der Erfolg ist riesig, aber Du musst bereit sein, etwas dafür zu tun.
- Du echte Beziehungen zu Deinen Kunden aufbaust: Die Branchen, in denen wir tätig sind, verlassen sich seit Jahren auf Stift und Papier und sind oft noch nicht auf unsere Art von Technologie gestoßen. Unsere Kunden legen Wert auf Vertrauen und zwischenmenschliche Beziehungen.
- Du mit den Besten zusammenarbeiten möchtest: Die leistungsstarke Vertriebskultur von Samsara bedeutet, dass Du von den Besten umgeben bist und herausgefordert wirst, über deine bisherigen Grenzen hinauszuwachsen.
Was Dich erwartet:
- Du wirst eine zentrale Rolle beim Wachstum von Samsara in der EMEA-Region spielen, indem Du unsere Software-, Hardware-, Cloud- und KI-Angebote neuen Kunden in der DACH-Region zugänglich machst
- Du wirst am strategischen Account-Wachstum und Outbound-Prospecting arbeiten, um Deine Pipeline zu erweitern
- Du wirst eigenständig Kundenengagements durchführen - von der Akquise über die Qualifizierung bis hin zum Abschluss
- Du wirst eng mit dem Team interner ADRs zusammenarbeiten
- Du wirst funktionsübergreifend mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten (z. B. Marketing, Legal, Sales Engineering und Deal Desk), um Dealblocker zu beseitigen
- Du wirst zum*r Produktexperte*in und erlernst die Samsara-Verkaufsmethode
- Du wirst die Möglichkeit haben an Messen teilzunehmen, um Samsara zu repräsentieren und mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten
- Du wirst eine Vorbildfunktion vertreten, die den kulturellen Prinzipien von Samsara gerecht wird (Fokus auf Kundenerfolg, langfristiges Bauen, wachstumsorientierte Denkweise, Integrität, gewinne als Team), während wir global und in neuen Niederlassungen wachsen
Mindestanforderungen für diese Position:
- 18+ Monate Berufserfahrung in einer Vertriebsrolle mit Vertragsabschlüssen
- Erfahrung im selbstständigen Abschließen neuer Verträge mit einem Jahresumsatz von mehr als 10.000 €
Ideale Kandidaten/Kandidatinnen haben:
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz mit konsequenter Zielerreichung
- Erfahrung im Vertrieb für den Mittelstand – mittlere bis große Vertragsabschlüsse
- Erfahrung mit Kaltakquise in großem Stil
- Wachstumsmentalität und Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit Teamkollegen und im Verkaufsprozess
- MEDDIC-Erfahrung
